Ответы на кейс (Любимый край)


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
Направление позиционирования:

1.

Против товарной категории (Наличие инноваций, уникальный свойств, спроса на
инновацию)

2.

Решение проблемы (Есть проблема, потребитель хочет её решить, товар компании
может решить проблему)

3.

Ассоциативный метод
(Стандартизированный продукт, образ, который способен
передать ключевые черты продукта)

4.

Против определённого конкурента (Существование преимущества на продуктовом
уровне, долгосрочное преимущество)

5.

По методу использования продукта (Уникальная ситуация испо
льзования товара)

6.

По типу целевой аудитории (Фокусируется на конкретной целевой аудитории)

7.

По отличительным характеристикам товара (Самая популярная, строится на
отличительных свойствах)

Кондитерское объединение «Любимый край» планирует выход на
американский
рынок. В качестве первого, экспериментального продукта было выбрано овсяное печенье
«Посиделкино». Вам необходимо продумать проект позиционирования продукта на новом
рынке. Он обязательно должен включать:



Название



Слоган



Ассортимент продукци
и



Ценовая категория



Потребительский сегмент



Оценка конкуренции



Упаковка



Система продвижения

Использовать как минимум 3 направления позиционирования.














Виолетта͕ Паша͕ Денис͕ Настя

Оригинальность͗ 1

Актуальность͗ 0͕5

Эффективность͗ 0͕5

Наша упаковка полностью будет из бумаги͕ а
внутри печенье тоже будет упаковано в
бумагу
͘ ( поскольку в нашем мире уже многие люди узнают о прошествии с животными и
океанами из
-
за пластика͘ Многие люди отказываются от него в основном это возрастная
категори
я 19
-
37͕ то есть те͕ кто постоянно будет покупать сладкое на чаепитие͘ И чтобы не
терять этих покупателей͕ мы решили убрать пластик) наценку на это большую делать не
будем͘ Таким решением ив завоюем две категорий покупателей

1͘ за охрану окружающей среды

2͘ Которые этим не интересуются и им все равно во что будет упакован наш продукт͘

Печенье без глютена

К примеру͕ будет 3 линейки печенья

* с шоколадом

* Без шоколада

* С шоколадом͕ а внутри сюрприз (будет лежать маленькая
упаковаска внутри с
перемолотыми

орехами
) покупатель по желанию может посыпать печенье͘ Это печенье
будет продаваться сырым͕ то есть за готовки͕ которое нужно
положить в духовку
на 15
-
20
минут и свежее и горячее печенье готово

Цвет упаковочной бумаги (
все виды печенья хранятся на одной п
рилавке͕ то есть
покупатель и так будет знать͕ что у нас внутри͕ поэтому мы решили сделать упаковку͕ по
которой не сразу будет понятно͕ что внутри͘ Лично мне в глаза всегда бросается
минимализм͕ дорогая упаковка͕ которая красиво оформлена
)
.

Можно оформить

в чёрную бумагу или в коричневую͕ что будет нарисовано? Давайте
сделаем фото процесс подготовки͘

Комментарии
:



Название (Нет)



Слоган (Нет)



Ассортимент продукции (Есть)



Ценовая категория (Нет)



Потребительский сегмент (Как бы есть)



Оценка конкуренции (Нет)



Упаковка (Как бы есть)



Система продвижения (Нет)

Интересный ход с двойной бумажной упаковкой͘ С орехами внутри тоже оригинальная
идея͕ как и «печенье быстрого приготовления»

Максим͕ Марина͕ Вова

Оригинальность
:
2,5

Актуальность
:
2
,5

Эффективность
:

2

1)

Цве
тным печеньками
можно дать название “Rainbow”

2)
Feel the mood of color
!

3)

Абсолютный лидер
продаж в Соединённых Штатах


шоколадное печенье͕ так
-
то этот
сегмент рынка мы считаем занятым͘

Наш ассортимент продукции будет составлять
классическое овсяное печенье
различных
цветов͕ в зависимости от вкуса и добавления фруктов͘

Зелёный
-

яблоко͕ жёлтый
-

банан͕ оранжевый
-

апельсин͕ розовый
-

клубника
͘ Также
можно сделать отдельную коллекцию с Русским флагом (белый
-

личи или дыня͕ синий
-

голубика или слива и красный вишня или клубника)͘

4)

Ценовая категория
-

будет зависеть от размера пачки͘

Также по началу цены будут
снижены для привлечения новых клиентов͘

5)

Потребительский сегмент
-

люди всех возрастов͘

6)

Оценка конкуренции
-

будет

достаточно сложно конкурировать с другими
производителями͕ так как на рынке предложено множество различных продуктов͕ этот
рынок давно сформирован и пищевая промышленность достаточно развитая и крупная
отрасль͘

Составить конкуренцию для местных производит
елей возможно только благодаря
уникальности нашего продукта͘

Также необходимо исследовать рынок и угадывать
хорошие моменты для реализации нашего продукта͕ необходимо узнать чего и когда хочет
потребитель͘

7)
Упаковка будет цилиндрической формы͘ Расцветка

кольцевая под цвет печенья͘
Ближе к
верху название печенья и под ним слоган всё это находится на принте разноцветной
печеньки͘

8)

Система продвижения
-

в связи с санкциями и политической обстановкой маркетинг не
должен быть агрессивным͘ Рекламу можно буд
ет приобрести на радиостанциях и в газете͘

Также отдельный яркие стойки в минимаркетах͕ возможно на заправк
ах͘

Направления позиционирования͗

1) Решение проблемы͘
Наши печенья яркие и они понравятся детям͕ также это полезный
продукт с добавлением кусочков

фруктов и множеством полезных веществ͘

2) Ассоциативный метод͘
Как и следует из нашего сленга Feel the mood of color!
(Почувствуйте настроение цвета!) ассоциация связывает цвет со вкусом͕ также яркие цвета
ассоциируются с приятными воспоминаниями и хорош
им настроением͘

3) По типу целевой аудитории
͘ Печенье не имеет специфических вкусов͕ подходит для
вегетарианцев и по масштабу охватывает большой сегмент потребителей

Комментарии͗

Цветное печенье


это интересно

(Идею с фруктами поддерживаю͕ но там наверняка есть
производственные нюансы)
͘ Крутой слоган!)

Согласен с выводом про шоколадное печенье͘ Но можно было бы добавить ссылку на
источник или привести цифры͘

Какую
-
нибудь ориентировочную цену необходимо всегда
представлять͘ Если зависит от
пачки͕ назначьте на 100г͘ или количество печенья͘

Можно так обозначить сегмент͕ но всегда лучше брать уже для нового продукта͘

В конкуренции в основном общие фразы͘ Анализ рынка


это хорошо͘ И вот могли бы
поискать 2
-
3 производителей похожего «фруктового печенья»͕ заодно бы поняли на какие
цены и упаковки ориентироваться͘

Упаковка описана круто͘

«Классическая»͕ но эффективная с
истема продвижения͘

Позиционирование по типу аудитории как раз подразумевает выбор конкретного сегмента͘



















Настя
͕ Андрей͕ Семён

Оригинальность
: 2

Актуальность
: 2

Эффективность
: 2

КЕЙС "Любимый край"

НАЗВАНИЕ ͗

"
Жигулевское" /
zhigulevskoye
͘ Название дано в честь знаменитого российского
авто
прома известного во всем мире͘

СЛОГАН ͗

"
на все случаи жизни "/
for all occasions
"

Наше печень
е подойдёт на все случаи жизни͘

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ͗

от 6 месяцев и далее без
ограничений

АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ͗



Сдобное печенье (песочное͕ сбивное͕ слоеное͕ овсяное͕ бисквитное)



Сахарное печенье



Затяжное печенье (галеты͕ крекеры)



Сложное (с шоколадом͕ различными прослойками͕ добавками͕ посыпками)



«Ассорти» (разные вариации)



Печенье д
ля детей от 6 месяцев



Диабетическое печенье



Постное печенье

ЦЕНА
:

Стоимость каждой пачки печенья определяется в зависимости от размера͕ количества
и сложности изготовления печенья͕ используемых ингредиентов и расходных материалов͘

Так как наша продукция бу
дет натуральной͕ цена будет немного превышать цену
печенья конкурентов͕ но это все будет компенсироваться вкусом самого печенья͕
различными акциями и скидками͘

За счет уникальной рецептуры производимого печенья͕ скидок и рассрочки͕
предусмотренных для опто
вых покупателей͕ компания будет иметь большую возможность
выйти на рынок и занять его значител
ьную долю͘

Итак͕ в чем же уникальность продукции?

1)
Разнообразие͘
В ассортименте покупатель всегда сможет найти что
-
то для себя͘

2)
Упаковка «Ассорти»͘
Для удобс
тва покупателей͕ различные печенья будут
скомпонованы в одну упаковку͘

3)
Печенья для самых маленьких͘
Будут производиться печенья для детей от 6
месяцев͘

4)
Основной упор на сложный вид печенья
(с прослойками͕ добавками͕ посыпками)͘
Это связано с постоянн
ым поиском покупателями разнообразия в печеньях и снижением
спроса на печенье͕ которое кажется в глазах потребителя «простым»͘

5) В
упаковках будут небольшие листики͕ где будут написаны рассказы из истории
этого вида печенья или рецепт
.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ͘

3 вида стратегии͗

1
͘ По методу использования продукта
(
в ассортименте существуют такие
специализированные продукты как " печенье для диабетиков"͕ " для малышей"͘

2.
По типу целевой аудитории

(
ассортимент
разнообразен͕

к
ак и в зависимости от
качества
продукта͕

так и ценовая
политика͕

которая устроит разные слои общества͘

3.
Против определенного конкурента͘
Рынок кондитерских изделий в Америке очень
велик и аналогов нашей продукции найдется не мало͘ Именно поэтому выбрав
эту
стратегию͕ мы будем конкурировать против различны
х компаний͘

СИСТЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ

Для продвижения своих товаров͕ будет использоваться разного рода реклама͘ Также
будут задействованы следующие рекламные носители͗

• интернет реклама (сайт͕ баннеры͕ партнё
ры)͖

• наружная реклама (в магазине͕ баннеры͕ щиты͕ реклама на тв)͖

• печатная реклама (журналы)͘

Бюджет рекламной компании будет формироваться из начального бюджета фирмы͕
впоследствии как процент от
продаж͘

Комментарии͗

Интересный выбор названия͘ Хотя
идея с выбором чего
-
то известного из России за
рубежом здравая͘ Но можно было найти варианты и поэффективнее)

Про потребителей читаем выше͘

Ооочень широкий ассортимент͘ Мы ещё поговорим͕ почему это неэффективный
подход͘ И особенно для компаний͕ которые то
лько выходят на рынок͘

Общие фразы про цену͕ можно было поискать примеров реального американского
печенья͘ 1 минута в гугле͘

Разнообразие


будет преимуществом͕ если вы известная марка͕ распространённая
везде͘ Идея с ассорти очень хорошая͘

Вокруг идеи с
о «сложным» печеньем можно было бы выстроить позиционирование͘

Лайк за идею с историями рецептов͘


Рома͕ Ира͕ Рома

Оригинальность
: 3

Актуальность
: 0

Эффективность
: 0

Н
азвание

SFU special for you (u
сокращенно
)

С
логан

Y
ou deserve the best (
вы достойны
самого лу
чшего)

Ассортимент

П
еченье для дальнобоев
с последующим распространением на другие группы людей
и профессии͕ так как не стоит сразу на большой рынок выходить где много конкуренто
в͕ а
такая идея новая на рынке͘
Мороженое завернутое в печенье
.

Ц
еновая категория

на порядок дешевле чем остальные
͕ так как не гонимся за прибылью͕ а стараемся
вывести продукт на больший рынок посредством сарафанного радио от дальнобоев
которым понравится это печенье которое являет
ся самым качественным на рынке

и ярко
й рекламой на телевизоре (просто без звука я
рко красный фон с надписью SFU

П
отребители

печенье͕
сначала дальнобои
͕ потом захватив этот рынок выведем на общий и
сделаем разные вкусы с разными упаковками по такому же принципу но для разных групп
лю
дей (учи
теля͕ врачи итд)

У
паковка

мороженое упаковано в ярко
красную упаковку где будет написано только SFU и
смайлик (емоджи)
мороженого

печенье будет в форме биты в 3 вариациях
͘ по размеру как настоящая бита͕ 1
\
2 и 1
\
4.
это брутально (что важно) и у
добно

мор
оженое

идем по порядку

1͘ уникальное свойство͘ про него никто не знает ничего͕ странная реклама͕ стоит
дешево при этом вкусное͕ так как всю прибыль мы вкладываем в дальнейшую продукцию

2͘ хорошо освежает
͕ не стыдно появиться на людях с ним͕
в комплекте
идет одна
влажная салфетка

3͘ образ передает что этот продукт яркий͕ запоминающийся͕ название говорит само
за себя

4͘ нет͘ мы идем против всех

5͘ кто еще заворачивает мороженое в печенье ? никто͕ мы уникальны

6͘ все едят мороженое͕ а так как нет морожи

в печенье͕ пробовать будут все

печенье

1͘ полезно͕ питательно͕ есть чем себя развлечь в дороге

2͘ уникальность заключается в том что на рынке нет такого предложения и
дальнобоям захочется попробовать͕ рискнуть за малую цену͕ и главное что печенье не
кр
ошится

3͘ бита͕ писал выше

4͘ против всех

5͕ уникальность заключается в том что сейчас это печенье для дальнобоев с
последующим развитием выхода на рынок другого типа печенья

6͘ все

по поводу о
ткуда мы будем брать мороженое

сначала мы будем закупать
мороженое͕ если не сможем производить свое͘ позже
скупим производство самого мороже
ного и будут свои печенье рожки

Комментарии
:

Когда слышу «дальнобой»͕ представляю себе бородатого мужика в огромной фур
е и
промасленной куртке͘ Как
-
то не очень соотносится с

овсяным печеньем и названием «Ты
достоин самого лучшего»͘ Но мысль с ограниченной аудиторией правильная͘

Мороженное в печенье


интересная идея͘ Правда как дальнобойщики будут есть его
за рулём?)

Про цены читаем выше͘

Вы хоть узнали бы кто занимается эт
ой работой в США͕ пол возраст͕ вкусы и т͘д͘

Оригинальная упаковка͘

Где на людях

Итог͗ Дальнобойщик ест мороженное завёрнутое в печенье по размеру натурной
биты в красной упаковке с надписью
SFU

и смайликом͘

Я вот не понял͕ что это за 6 пунктов про моро
женное и про печенье͘






Приложенные файлы

  • pdf 9410780
    Размер файла: 547 kB Загрузок: 7

Добавить комментарий